谢宁只觉得这人眼生。
应该是没见过。
他继续说道：“宣传册上的图画是给百姓们最直观的降价冲击，也是第一步宣传，让百姓前来领免费的鸡蛋，加上三个新客的限制，也是为了增加购买力。”
相当于现代的地推拓客。
“而一文钱好物，是吸引顾客上门成交的利器，同样也是持续经营的手段，老师，试想一下，只要商行伙计热情如初，商品摆放不断变化，总是给买货的人最新鲜的视觉刺激，那么即便同样的东西，他便不会在旁人家买，只会在这里成交！”
“原来是这个意思啊！”
徐贺恍然大悟，他还以为便宜的东西，就是在赔本赚吆喝。
原来里头竟有这样深的门道。
“一文钱的东西就未必会赔钱！”
谢宁道：“相比仓库沉积，折损，只要货物变成现银流转，不赔本就是赚到，还有免费抽奖的满减奖券，李家的商行伙计，开业之前全部经过彻夜的培训，会算账是最基础的。”
“试想一下，原本只花八十文，就能买够所需的东西，若是超过一百文给便宜十文，那买东西的不会动心吗？”
“所以就会继续添加！继续购买！”
谭佑铭满目惊讶，做生意竟然可以灵活到这种程度。
谢宁道：“这样成交的连带率便上来了，客单价也会提升，并且怎么可能会有满打满算正好一百文的东西，那么多出去的溢价便是商行的利润所图！销售额也会因此暴涨！”
销售套路的一环又一环讲解，让众位官员大为震惊。
连看向谢宁眼神都变了。
变得不再是单一，对科举小三元的喜爱，或是惜才。
而是一种发自内心，由内而外的敬佩，这样的人，这样的思谋计算，才仅仅是一个世家小商行，就搞出一个州府全部百姓的轰动，由此甚至可以想象，他踏上更高的台阶，岂非有更宏图的将来。
他这样算尽其用，出人意料的想法，若是放到了国库的经营上。
那根本无法想象，他来日会在朝堂上会有怎样高的建树。
谭佑铭挑眉看向身旁的通判马致远，其眼神用意十分明显。
是让他注意到谢宁，让他要先在太子、天子哪里替谢宁打出去名头。
马致远是太子的人。
当初西北大旱，边境强敌在列，说不定什么时候就要引起暴乱和异族入侵，几个州府的通判全都找关系回京，就剩下马致远一人意志坚定地替太子皇家，盯着西北这一片偏远大陆。
谭佑铭的意思，马致远怎可能不明白。
若不然，廖吉昌一个封疆大吏，怎么可能轻易将他一个通判叫到宿川来，大老远看这么一场戏。
知府、节度使这二人，打的都是同样一个主意。
那就是给谢宁提前铺路。
马致远虽然跟谭佑铭政见多有不合，但也不至于连廖吉昌的面子都不给。