叶帆没有藏私，有什么说什么。
“这些都是苦工，属于打基础的东西，还可以用些额外的方法，比如说品牌意识，让城里的顾客知道老吴种的蔬菜健康好吃，追着你买，饭店门市部认可你种的蔬菜，愿意给出溢价且长期大量订购。
我是干这行的，不想瞒你，传统农业收益有天花板，想要做得更好，只能突破界限，采用新鲜的方法赋予更多价值。”
吴金明听得如痴如醉，有些东西他有隐约的灵光，但是没有实践，没有形成概念，但叶帆的总结令思路越发清晰明了，不停用表情说话，“催促”叶帆再来点干货。
叶帆不禁一笑，想到吴金明确实帮了不少忙，亦算是青云编外人马，还是多说两句。
“以我们青云农业为例，我们有传统农业，蔬菜种植基地、水产养殖基地、果茶山地、鸡鸭林地、牛羊草地等等，但是做这种产品，我们注重精品化的概念。
什么叫精品化？就像我刚才说的品牌意识，让大家伙知道老吴种的蔬菜好吃健康值得买，青云的生鲜产品都有自己的品牌，贴上青云田黄的牌子，顾客首选购买，价格上还要高出市场同行一截。”
青农制的种子好，种养方法科学，保质保量的情况下，再加上适当的宣传，能给顾客留下深刻印象，为这些额外的东西多掏钱，吴金明去过很多次城里，还是颇为理解。
譬如一条鱼，有的人来卖，不善言辞，不懂修饰，只会干巴巴的标价，显然卖不出好价钱，可有的人嘴甜，能说会道，强调鱼是野生的，鲜活的，捕捞过程是艰苦的，送到人美心善的您面前是不容易的，顾客还会在意一毛两毛的差额么？
叶帆还在讲。
“陈清鳝鱼甲天下，这口号你听说过吗？”
“听过，城里饭店常有人点。”
“这就是我们青农宣传的一个方向，给消费者一种陈清最会养鳝鱼甲鱼，最会吃鳝鱼甲鱼的印象，如此一来，慕名者非要点这道菜，便带动我们水产的大量销售。”
“不怕别人伪冒么，顾客能知道是不是陈清来的？”
“这讲起来就很复杂，简单说，青农的鱼种是精心研究的，保证味道在标准线以上，至少跟其他地方有差别，其次就是品牌意识，青云农业销售的陈清鳝甲最正宗，你若不是从我们这里买的，就不能证明真假。
一般顾客不在乎，真真假假就算了，若是有名的食客非要证明，饭店和菜市场就得亮明跟青农的合作证据，这样一来，便能保证青农产品占据很大一部分市场，而这部分市场，一定是陈清最好的出产，剩下的若是卖不上同等标准，综合起来也不算亏。
一直以来，青农都希望能把一些特产做成地理标志，简单说就是把产品跟产地紧密联合起来，一起推向市场，不仅能增加产品销量，还能抬高价格。”
吴金明一拍桌子，惊叫道：“这个我懂，你们玉阑的毛尖，道口的烧鸡，灵宝的苹果，还有西峡的猕猴桃，吹得轰天响，好像你们那里出产的就格外高人一等。”
叶帆微微点头，一副孺子可教的模样，就像某湖的大闸蟹难道真就天下一绝，莫可替代？其实不然，但广告做到位，让人提起大闸蟹便要想到某湖，以至于贴上这个标签蟹价倍增，后来便可不靠蟹就能赚钱。
吴金明又道：“这个我也学不了，不是一家一户能做到的。”
“要取其精华去其糟粕，我不是说过么，大有大招，小有小招，你让别人知道老吴的蔬菜就是好，肯买愿买，就已经是大收获，若是带动亲戚一起种植，扩大产量还有名号，便能一定程度跟人议价，再上一层楼。”
叶帆叹道：“当然，传统农业做到这地步就是极限，再要提高收益，只能想其他路子。”
“什么路子？”
“你不是替赖绍代收过农产嘛，该能想到他收去做什么，千家万户，每家都提供一点利润，累积起来，可想而知。”
吴金明陷入沉思，旋即苦着脸摇头：“我确实想过，但风险太大，像水果这样的时令东西，脆弱得很，在我手里多一天，就损失一天。要是开厂做成果酒饮料啥的，需要本钱就更多，一旦赔了，全家人都得搭进去。”
叶帆低声道：“无农不稳，无商不富，种菜卖菜介于两者之间，说到底只是赚个辛苦钱而已，越是生产资料受限，前途越是黯淡。”
“这是什么意思？”吴金明纳闷道。
“没什么，有感而发。”
叶帆露出笑容，道：“许多东西我光从嘴里跟你讲，没法形成具体概念，一个水果什么样，到底得你去见过尝过才能理解，老哥若是真觉得种菜遇到瓶颈，想要有所突破，不妨去陈清学习学习。既有农业，也有食品加工，不敢说一定能帮到你，开开眼界也好，说不定就有领悟，想出办法。”
吴金明迟疑道：“要钱嘛？”
“若只是参观的话，不要钱，住，我给你安排宿舍，吃，委屈你跟食堂。”叶帆开心道，“不过，要是想学点什么，做点什么，青云就要签协议了，跟盖棚种菜一样，收费但保证你能顺顺当当起步，不是蒙头砸进去。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢